ILMU BISNES DARI PERGURUAN AINON MOHD. 9.0

1. Tuan Muda Aqif Azizan memberitahu saya, Puan Guru Ainon Mohd itu sungguh garang. Namun Puan Guru itulah yang mengajar Tuan Aqif tentang Strategi bagaimana pemuda miskin dapat mengkayakan dirinya.

2. Hari ini Tuan Aqif berpendapatan jutaan. Tuan Aqif Azizan adalah anak muda yang memiliki bakat, ilmu dan kesungguhan. Beliau menjadi kaya melalui jalan perniagaan, dengan menjual perkataan.

3. Saya selalu ingat betapa Puan Guru berkata dalam kelas, apabila kita miskin-modal kewangan, ikutlah apa yang Langit ajarkan kepada kita melalui perkongsian Khadijah-Muhammad sebagai modelnya.

4. Cepat cepat kami tanya bagaimana caranya Puan Guru.
Lantang dan jelas, Puan Guru Ainon Mohd berkata,

Ini peta jalannya, belajar lima perkara ini dahulu,

Pertama, ceburilah bidang trading B-to-B.

Kedua, Berniagalah secara berpartner, bukan berniaga secara solo-solo.

Ketiga, Partner Muhammad Muda itu bukan sahabat baiknya sendiri,
dan bukan juga anggota familinya sendiri.

Ketiga, Berpartner dengan peniaga kaya.
Partner yang kaya dapat menyediakan modal bisnes.

Keempat, Pilih partner orang yang business-minded dan fulltime berbisnes.

Kelima, Peniaga kaya itu diperkenalkan oleh introducer, bukan dicari sendiri, dan bukan dipilih sendiri.

5. Kali ini Puan Guru sungguh tegas, beliau tanpa menunggu kami menghadam ilmu bisnes yang baharu diajar terus masuk kepada bab berikutnya:

Beliau menulis besar atas papan putih.

"Ulang Kaji: Bisnes trading B-to-B"

6. Kata Puan Guru, Bisnes pertama Muhammad adalah menjual servis dalam industri penternakan. Ini beliau jalankan semasa berusia 8 - 12 tahun..
Kemudian beliau pindah sektor ke dalam bisnes trading.
Beliau menjadi trader selama 20 tahun.

7. Berhenti hanya sejenak, Puan Guru berkata lagi dengan suara penuh bertenaga:

Ada 2 jenis trading:
Pertama, Trading B-to-B (bisnes kepada bisnes).
Syarikat jual kepada syarikat ataupun peniaga menjual kepada peniaga lain.

Kedua, Trading B-to-C (bisnes kepada pengguna).
Di sini peniaga menjual kepada pengguna atau end-user.

8. Secara jelas Puan Guru menelusuri sirah dan berkata,
Berdasarkan rekod-rekod sejarah,
ada 3 aktiviti bisnes yang Muhammad Muda tidak ceburi:

PERTAMA, Pembuatan dan pengeluaran
Muhammad Muda tidak pernah menjalankan bisnes manufacturing. Sebagai contoh, beliau tidak membuat roti dan menjual roti. Beliau mengambil produk-produk keperluan hasil keluaran pihak-pihak lain dan mengedarkannya.

9. Puan Guru kemudiannya membandingkan strategi bisnes Muhammad Muda dengan situasi dalam kalangan peniaga Melayu yang baru menceburi dunia bisnes. Banyak yang belum apa-apa sudah menceburi sektor pembuatan dan pengeluaran. Mereka meminjam duit bank bagi mengeluarkan produk terkilang.
Mereka suka pada jenama sendiri dengan tampalan wajah pada produk.

10. Belum sempat mereka belajar perkara-perkara paling asas dalam bisnes seperti membuka channel, mengedar dan menjual, mereka sudah terus menjadi pengeluar secara OEM. Pemilik kilang juga yang akhirnya kaya-raya.

11. Tambah Puan Guru Ainon Mohd, orang-orang muda baru keluar universiti, baru hadir kursus kilat keusahawanan, mereka terus berani meminjam dan mencadarkan geran hartanah orang tua, ambil hutang bank, serahkan duit hutang itu kepada pekilang.

12. Saya merasa sungguh berat. Sarat dengan maklumat dihambat masa silam yang penuh babat. Dalam analisis beliau, seakan ada wajah dan watak saya 25 tahun silam. Itulah saya pada usia 25 tahun. Mahu berbisnes. Dalam kepala mesti meminjam.

13. KEDUA, kata Puan Guru, sambil memandang tepat kepada saya, dan melontarkan kata katanya. Bagaikan peluru perak terus menikam tepat ke jantung saya. Kata Puan Guru , Kontrak

14. Sambil tersenyum beliau meneruskan kata kata, tiada rekod yang menunjukkan Muhammad Muda pernah menjalankan bisnes contracting.
Sebagai contoh, beliau tidak menjadi kontraktor mendirikan rumah orang.

15. Sambung Puan Guru, pada masa ini sangat banyak peniaga Melayu yang menceburi bidang kontrakting dengan harapan dapat menjadi kontaktor kerajaan dan berjaya menjadi cepat kaya.

16. KETIGA, bidang bisnes yang tidak diceburi oleh Muhammad Muda adalah baginda tidak menjalankan bisnes retailing dengan membuka kedai ataupun dengan berjaja dari rumah ke rumah.

17. Puan Guru kemudiannya membandingkan strategi bisnes Muhammad Muda dengan banyaknya peniaga muda Melayu yang tergoda dengan bisnes membuka kedai francais, lalu membuat pinjaman bank beratus-ratus ribu ringgit.

18. Kata beliau, situasi ini sama macam kes orang muda yang menjadi pengeluar produk secara OEM, orang-orang muda yang membuka kedai francais pun begitu juga. Pinjam duit bank, serahkan duit itu kepada syarikat francaisor. Pemilik lesen francais juga yang kaya-raya. Orang muda juga yang terbeban dengan hutang.

19. Puan Guru menegaskan, Muhammad Muda menjalankan bisnes tradingnya secara B-to-B atau business-to-business. Beliau menjadi pengedar atau orang tengah antara pengeluar dengan trader-trader lain di 9 buah bandar dan negeri.

20. Tatkala Puan Guru menyebut orang tengah, hati saya berdegup kencang, "orang tengah". Inilah yang ramai orang marah. Inilah punca orang Cina kaya. Rupanya Muhammad telah melakukannya.

21. Kata Puan Guru, ambil sahaja contoh mudah. Contoh bisnes B-to-B, kita membeli keropok lekor dari pengeluar lalu kita jual pula kepada penggoreng keropok di pasar-pasar malam.

22. Pada tahap ini Puan Guru berkata, kita berhenti disini. Sambungan nya selepas ini. Semua kami berehat seketika, menarik nafas lega. Kelas ini sungguh berat terasa.


via Dato' Roslan Abd Hamid